肯德基在中国的特许经营战略 市场营销专业毕业设计 毕业论文.doc-mile米乐体育

双赢的选择，商家多销了产品，顾客也在心里觉得得到了优惠。肯德基的套餐种类应有尽有，也总是推陈出新。 五、社会公共关系肯德基热心中国公益事业，积极回馈社会，尤其是对中国儿童教育事业的投入，据统计，20 年来肯德基直接和间接用在青少年教育方面及社会公益方面的款项已达 6600 多万元人民币，这些款项均用于帮助聋哑弱智儿童，贫困地区的失学儿童以及需要帮助的大学生和教育工作者。2002 年 9 月，3800 万元的 "中国肯德基曙光基金"启动，它作为肯德基全体员工的一份心意长期资助给有志成材、家境贫困但品学兼优的在校大学生，为他们送去帮助，为他们学习、事业、人生道路的起步阶段铺满曙光。2007 年 11 月 08 日，随着肯德基第 2000 家店的开业，作为肯德基进入中国 20 周年“感恩·回报”中国社会和消费者的具体内容之一，“中国肯德基餐饮健康基金”也宣布成立。该基金由中国肯德基出资，与中国红十字基金会合作，是为推动中国城市居民的饮食健康而成立的专项公益基金。在中国，肯德基走过 24 年了，这 24 年里风风雨雨，让肯德基成长并迅速茁壮起来。它以“特许经营”的方式，以丰富多样的促销手段，走出了它独特的一条路，在这条路上它披荆斩棘，远远的把对手甩在身后，它成功了，成为了中国快餐行业的“老大”，成为了中国餐饮业的佼佼者。现在的肯德基遍布中国的大江南北，走入了很多人的生活。而它在成功的同时，也从未忘记过回报社会，这么多年来，它一直积极地为中国的公益事业做着贡献。肯德基会继续更好的为中国人民服务，而它也会更加强大。【参考文献】：［1］［2］［3］［4］［5］汤、川香辣子鸡、鸡蛋肉松卷再到如今的两款套餐：培根蘑菇鸡肉饭和巧手麻婆鸡肉饭。（四）促销组合在中国拓展市场的过程中，肯德基灵活使用了多种促销策略，可以说是五花八门，新招叠出。主要有——生日餐会促销肯德基从 1995 年起在中国推行儿童生日餐会，每年推陈出新，有不同的主题。最初是在北京、上海等大城市，后来逐步推广到全国的每一家餐厅。生日餐会不以赢利为目的，举办的初衷是让工作繁忙又希望给孩子们过一个有趣生日的家长们，能通过由肯德基代劳，让孩子们在生日里玩得开心，而家长省心满意。节日促销每年的圣诞节、新春佳节，肯德基都会设计节日套餐，还借助节日之际给小朋友大朋友们送出小礼物。2009 年圣诞节，肯德基特别推出 69 元缤纷节日桶，“相聚的喜悦和温馨，少不了它”。2010 年的新春佳节之际，肯德基特别推出 89 元的新春超值缤纷桶，“大桶美味、应有尽有”。此外肯德基还特别设计了三款可爱的多乐猫挂饰，只要你去吃肯德基新年浪漫套餐，就可以得多乐猫传情系列挂饰，三个可爱的小家伙，让人爱不释手。广告促销肯德基的广告，大家都不会陌生，基本上每次一推出新品，各大主流媒体上就会大肆宣传。到现在大家依然耳熟能详的应该是肯德基在 2011 年推出的新品：千丝万缕虾 。“白灼虾真好吃，椒盐虾太好吃啦！啊….这个虾怎么能这么好吃！ kfc 全新推出千丝万缕虾，特制南美大虾浇上酥脆面丝，造型前卫，无敌美味。两只 6 元，四只只要 9.5 元”相信这个广告词还在大家耳边回荡吧。肯德基的广告，风格清新，画面优美，音乐动听，对食物的描述更是淋漓精致，让你看了就忍不住想去吃。捆绑式促销就是所谓的“套餐”政策，我们能在肯德基餐厅看到很多种类的套餐组合，点套餐比单独点几种食物要便宜的多，点餐时服务员一般推荐点套餐，这是种到店中接受温馨的服务。（二）定位“世界名鸡烹饪专家”肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特口味，定位在“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。其60 年烹鸡经营烹制而出的炸鸡系列产品广为顾客称许。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其“烹鸡专家”这一卖点。（三）全球标准与本土策略结合肯德基采