如何以低成本玩转营销？ -mile米乐体育

恕惜墨如金，

他山无玉。

低成本玩转营销，无非：

1. 成本（less）有利
   
2. 营销（more）有力
   
3. 成本即营销（less is more）
   

lv 1：成本（less）有利

低成本营销，成本做前戏 。

成本是什么？

非收入，即成本；

生产、营销、财务、人资莫不如此。

明知教条，我是故犯，

成本有利为什么？

说透ab面无非：

a、少花钱

b、多赚钱

教条们s一辈子，b都不懂。

成本有利怎么做？

花钱少（前提：赚钱不少）。

问企业四大职能：

• 生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？
  
• 营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？
  
• 财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？
  
• 人资，销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少？
  

都错，花钱少勿忘前提——

赚钱不少。

lv 2：营销（more）有力

低成本营销，营销掀高潮：

触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。

1、触点记住

触点即受众与品牌接触：

产品，渠道，宣传，crm……

触点存在，为让受众一次记住品牌：

• 徽标，起码像联邦快递：
  

• 广告语，起码像脑白金、王老吉：
  怕上火喝脑白金；
  送礼只送王老吉；
  think different……
• 包装，起码像绝对伏特加：
  
  在货架抢眼，酒架也抢眼。
• 命名，起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套。
  哪怕byd张嘴就来。
  哪怕50 cent译为五毛。
• 招牌，起码像麦丹劳黄金拱门：
  
  可见距离半公里。
• 宣传，起码像特斯拉：
  自信不做付费广告且一年出售2万辆。
• crm，起码像《读者文摘》寄两分钱：
  亲爱的读者，如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分钱为了你的灵魂买风信子。
  订阅一年12本1.98美元，先把2分钱找零给您。
  （信封外露2分钱）。
• ……甚至梦中，也可以是触点。

据纳普勒斯有效到达率理论，购买周期内受众1次触点无效，2次生效，6次最佳……

上文已证伪：触点可一次记住。

2、共鸣爱上

共鸣即受众受品牌感染。

输入作弊码：“情感共鸣”，受众对品牌一见钟情。

1. 情感共鸣第一义：原欲触发情感
   源于原始欲望，情感无法自拔。
   原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。
   例：
   好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？
   娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。
   家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。
   民权触发情感， 苹果电脑推出macintosh，1984不是1984。
   自我触发情感， 苹果think different，here's to the crazy ones。
   荣誉触发情感， 你比你想像的还美丽。
   权威触发情感，一切名星代言。
   题：
   从原欲触发情感看，《 光辉岁月，我为自己代言》比《 我是陈欧，我为自己代言》差哪？
2. 情感共鸣第二义：情感模糊理性
   理性是品牌大敌：
   lv——50元成本；gucci——据传前者15倍。
   中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。
   施恩奶粉非洋货， 品牌所有广东雅士利。
   ……
   所以别给受众时间思考，享受就好：
   享受触点，见上文。
   享受自己，超级女生想唱就唱。
   享受天堂地狱，减肥之前之后对比。
   以及，享受超值：

3、超值购买

给得显多，要得就显少。

把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。

当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。

玩法，见《

》杀招3：优惠洗脑。

4、参与分享

受众分享理由，无非：

1. 尖叫（mot），因触点与超值。
   
2. 共鸣（echo），因情感。
3. 参与（involve），就因参与——
   若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？
   若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？
   若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？
   ……
   可参与产品，前面左转小米社区。
   可参与价格，pay-as-you-feel美食概念店，觉得多值就付多少。
   可参与渠道，在big texan steak ranch 当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。
   可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。
   参与、分享、简单、粗暴、有效。

分享亦触点，春夏秋冬又春。

lv up：成本即营销（less is more）

lv1~lv2 低成本营销

• 成本less有利=少花的钱-少赚的钱，
  
• 营销more有力=触点记住 共鸣爱上 超值购买 参与分享。
  
• 利润=营销-成本
  

lv up 成本即营销

• 成本=触点，碎片可识别可口可乐与苹果。
• 成本=共鸣，张瑞敏怒砸海尔冰箱。
• 成本=超值，雕爷牛腩500万买断食神配方。
• 成本=参与，褚橙为意见领袖定制包装。
• 成本何物，唯见营销，less is more。
  

命运给你海绵宝宝，做一杯柠檬汁；

命运给你派大星，做一杯草莓汁；

lemonade lemon谁又不会？

见谅轻口薄言，

恕报不周。

废话不多少，上来放大招！！！！

《如何轻成本快速引爆市场》

-------------正文----------------------

概论:

创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。

其实没那么复杂，归结起来就是一个公式：

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

按照这个思路，我将《如何快速引爆市场》这个命题，拆分为两篇文章，第一篇先讲五个提升流量的办法；第二篇讲四个提升转化率的办法。

注意了！我的这些理论，对于互联网和实体生意都是适用的。不关你是创业做app、公众号、应用号、智能硬件，还是卖肉夹馍或者凉拖鞋，我的这篇文章都会直接的帮助到你，以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。接下来，我们先谈一谈五个快速提升流量的办法，帮助你快速引爆市场。

1. 花钱买基本渠道
诸位不要觉得我说的是废话！大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。

什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。

举几个例子：

对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。

所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。
对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭（但是如果是定位于老师，另当别论）。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。

另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

2. 设置“爆款诱饵”
去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。
商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。
所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。
所以我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。

3. 与大平台换流量
在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。
我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：百度或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。
如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。

4. 内部邀请引流
两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监，公司主营产品是一个工具类app。当时公司营销预算非常有限，不过我到公司上任的第三周，用户新增速度就翻倍了。

方法很简单：在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励。
这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说，这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

5. 发展代理
不要小看代理模式，一个团队的力量不够大，就考虑借助于外部力量，并给予相应激励就行。
让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法，但是因为太有效，很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。
注意！不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将代理结构控制在3级以下。

附我的公众号二维码，转载请注明出处：微信公众号-吴寒笛可爱多

在互联网时代，用低成本甚至零成本抓住消费者的眼球已经成为可能。我为大家拆解了四招，也可以称之为 16 字真言——道德高点、「碰瓷」大佬、人身攻击、弱者恒强。

经常刷抖音的同学们可能看过这样一个小故事：一家奶茶店由于地理位置偏，一直处于亏损，后来有人给他出了一招，凡是来消费的顾客只要在他们店门口的秒表上按到 10 秒就能免单，前后相差 0.5 秒打八折。在运营了一段时间后，这家奶茶店吸引了大量的消费者，扭亏为盈。

其实，这就是一个在眼球经济下经典的营销案例，如何抓住消费者的眼球实现低成本营销，在这个时代下至关重要，尤其是对于刚刚创业或想创业的老板们。

可能很多人一听营销这两个字，第一反应就是花钱去做品牌和产品的宣传，做过营销的人都知道过去在互联网还不太发达的时候，广告是企业营销的主要手段，不论是地推还是广播、电视广告都需要投入大量的金钱和人力成本，这也导致了营销成本一直居高不下，单位成本营销效率低下也成为了过去营销的痛点。

在互联网高速发展的今天，传播信息的载体由过去电视和广播逐渐走向多样化，曾经营销的痛点得以解决，低成本营销和免费营销成为了可能。然而，疫情似乎又打破了这份「宁静」，线下实体产业受到了严重的冲击，在疫情下如何有效营销成为了每个企业家关注的重点。

疫情期间有好几位创业的朋友问我：「药师，受疫情的冲击我们的业务量萎缩了近八成，基本上都没啥人来了，想做些营销推广引流，但又拿不出太多资金来做，我该怎么办？」面对这样的问题，我基本上都告诉他们要学习周鸿祎的免费营销套路，虽然是俗套，但有用。

红衣教主的大名就不需要多做介绍了，周鸿祎被贴上教主的标签是因为之前的三次战役，2006 年周鸿祎以「流氓软件」之名诛杀 cnnic 和雅虎中国旗下的雅虎上网助手；2008 年周鸿祎又以「免费杀毒」之名占领了瑞星、金山等杀毒软件的市场，而让周鸿祎真正成名的则是 2010 年以「隐私保护」和「屏蔽广告」之名攻击 qq，这也是我们耳熟能详的 3q 大战。

一战成名，周鸿祎迅速蹿红网络，这也让 360 吸引大量的关注。2011 年 360 在美股上市，仅三年股价就从发行价 27 美元/股攀升至 116 美元/股，不得不佩服红衣教主的这波操作，为他赚足了名和利。

熟知周鸿祎的人都知道周鸿祎之所以成功的核心是他的免费思维，周鸿祎成功的利用了「3q 大战」的事件营销和 360 安全卫士的免费模式营销，这两大利器在互联网圈子里一战成名。

周鸿祎的三次战役都在演绎他的骂战营销，那这种营销是如何操作的呢，我为大家拆解了四招，也可以称之为 16 字真言——道德高点、「碰瓷」大佬、人身攻击、弱者恒强。

我先通过周鸿祎的案例带大家先看看前面两招，第一招：道德高点。就是占领道德制高点，以三国演义骂死王朗为例，王朗质问诸葛亮「为何要兴无名之师，犯我疆界」。诸葛孔明根本不按常理出牌，他先是责问「曹贼篡汉，霸占中原，何称有德之人」。然后亮出刘备是汉室正统，王朗助曹为虐，还敢在我军阵前狺（yin）狺狂吠!我从未见过如此厚颜无耻之人」，活活把王朗给气死了，王朗战斗力确实太差。

而 3q 大战，360 直指 qq 软件侵犯用户隐私，随后，qq 立即指出 360 浏览器涉嫌借黄色网站推广，各自站在道德制高点指责对方。

第二招：「碰瓷」大佬。简单来说就是找行业的第一或第二作为你的骂战对象，但「碰瓷」的过程中需要熟练运用第一招，你要有理才行。周鸿祎的三次战役都是与当时的行业老大撕，2006 年的雅虎、2008 年的金山和瑞星，以及 2010 年的腾讯都是当年行业的佼佼者，只有找对撕逼的对象才能引发用户和舆论的关注。

第三招：人身攻击。我们来看看诸葛亮是如何骂王朗的，先是指责王朗是非不分，再骂其庸碌无为，接着骂其不忠不义，最后再开始人身攻击。可以看出来，诸葛亮这种骂法，也是层层递进，有理有据，最后进行多维打击。用在营销中也是同样的道理，找到对方的漏洞，通过层层递进的方式进行「人身攻击」。最好的案例就是苏宁和京东在 2015 年双十一的文案。苏宁的文案是这样写的：to 某东，老板若是真的强，头条何须老板娘。苏宁借奶茶妹妹，攻击刘强东总要靠女人来宣传，炒话题。

但招式虽好，一般人真的把握不好这个度，商业上的人身攻击搞不好就会送你一张律师函，慎用！

第四招：弱者恒强。可能有些同学要迷糊了，不应该是强者恒强吗，为啥就变成了弱者恒强了呢？这里我解释下，弱者的能量来自于八卦与共情，强者的能量只会依靠逻辑和推理，只是舆论场早已被互联网混杂为信息洪流。因此，舆论场成为弱者恒强的核心支柱。

我们就以加多宝和王老吉为案例看看弱者恒强理论是如何运用在营销中的。在加多宝和王老吉的竞争中，加多宝似乎总是受伤的一方，从品牌名字到包装再到广告都被王老吉拿走。2013 年 2 月 4 日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书叫停加多宝广告语。而加多宝却在这个节点上在微博连发四个「对不起」的孩童哭泣画面，经过上亿粉丝的发酵，引发从名人到草根的共鸣。加多宝这波操作明着看是道歉、自嘲，暗中则是宣传了自己有嘲讽了王老吉。

骂战骂的好往往在营销中是有奇效的，但在眼球经济的时代，骂战只是吸引眼球的方法之一，也是事件营销的一种手法而已。接下来，我会通过大量的案例带大家介绍我们该如何利用事件营销，我将事件营销分成了三个重要部分——借势营销、造势营销、碰瓷营销（也就是之前说的撕逼营销）。

方法一：顺势而为，零成本借势营销。借势的核心是势，精确把握你要借的势是关键，我把可以借的势归纳为四类——热门事件的势、表情包的势、知名品牌的势、节假日的势。

首先来说热门事件的势，顾名思义就是蹭热点，接触过媒体的人都知道，这是多数媒体最喜欢做的，罗志祥分手事件就是一个典型的热点，我们来看看丁香医生是如何借这波势来营销的。

4 月 23 日早上九点整，周扬青在微博上爆出与罗志祥分手的消息，在长文中指出罗志祥诸多不当行径令网友震惊和羡慕，至此罗志祥的人设彻底崩塌。而在微博发布后仅不到 1 小时，丁香医生发微博「多个性伴侣会增加各种性传播疾病的风险，包括但不限于：艾滋病、梅毒、hpv 感染等。为自己和另一半的健康，不要乱约哦。」这条微博的转发数超过 7000。

同样是借势，巴黎欧莱雅推出的「黑眼圈克星」的广告，更是挖掘了势的深层意义。欧莱雅的广告语是这么写的：晚上不睡觉的你，黑眼圈如此重的你，还不搞瓶抗蓝光吗？不仅直指了罗志祥在外乱搞，同时还变相指出了如今大部人熬夜的生活状态，从而引爆人们对于他们产品的关注。

2017 年 9 月 9 日凌晨 4 点一则爆炸性新闻出现了，薛之谦宣布与前妻高磊鑫复合，微博瞬间就被薛之谦霸屏了。大象官方微博的文案是：余生请爱我深一点，「深一点」的梗出自高磊鑫微博：「多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深…那么，余生请对我好一点。」 配合安全套产品属性，你是不是也想买俩象。

从上述的三个案例不难看出，借热点的势，关键在于有创意的文案，不论是丁香医生的调侃还是欧莱雅和大象的创意共鸣都说明了创意的重要性。这里我就简单教大家一种写出与别人不一样创意文案的方法。

这个方法是强制关联法，也就是把两个完全不同的东西放在一起，通过联想产生新的创意。

开一家说唱夜店的kelvin

kelvin是某市的一位网红餐饮店老板，自从看到说唱圈钱后，便下定决心要开一家说唱夜店。

恰好某三线rapper在火之前时常蹭kelvin的卡，跟kelvin蹭出了兄弟情谊，kelvin便拉着这位rapper一起开了家夜店。

总投资500万，kelvin利用自己的人脉以及rapper的影响力，称总投资一千万，先割了一波周围人的韭菜。

虽然投资在夜店开业前已骗回一大半，但kelvin还是决定认真把这家夜店经营下去，只是他从未想到，开业第一周，夜店便遭遇挫折：

靠着假排队，店里的舞池渐渐有了人气：

可毕竟销售团队不给力，卡座销售仍是一塌糊涂：

在kelvin的经营下，虽然夜店仍在亏本，但已经看起来「人气火爆」，只是无论舞池还是卡座，女生质量都非常“堪忧”：

解决了女生质量问题，夜店开始稍稍盈利，只是先前过度使用招待卡的弊端显露：

在kelvin及这家夜店多位销售的朋友圈里，这家夜店又一次实现了业内奇迹：

在kelvin的苦心经营下，这家夜店终于迈入了该市二线夜店梯队，但该夜店在知名度上仍然不够响亮：

经过kelvin的不懈努力，这家夜店到了周末，门口终于全是自然排队的人：

因为该夜店对人的“鄙夷”、“排斥”态度，这家夜店反而声名鹊起，连带着卡座销售一飞冲天：

本文纯属杜撰，但文章内容却还不如现实「离谱」，这篇文章也只是对当下说唱夜店常见的「套路」做了部分总结。

欢迎大家把某几家夜店对号入座。

大家好，我是tututu，更多有趣夜店内容，请关注我的的公众号，满分激光枪。

首先，内内本身不赞同低成本玩转营销概念的普适化，他可以有，但可复制性不一定强。

其次，既然说到了营销，同时又提到了低成本，那就不得不说说内内曾经分析过的一些案例了。其时恰逢试衣间火爆，遂作文没有试衣间，你靠什么吸引消费者。

仅供各位参考。

在产品越来越同质化，信息越来越碎片化的今天，吸引消费者眼球变得越来越不容易了。然而不是人人都是优衣库，不是家家都有试衣间。对于一家有节操、有底线的企业来说，还有哪些招数可以出奇制胜呢？

产品层面：打造“实体社交工具”

做内容营销的第一步应当是介入产品本身，而不是等产品做出来了，再去找卖点和新闻点，产品是传播最好“实体社交工具”，这点内内在前面的文章中也提到过，今天再举两个例子：

有一个指甲刀品牌叫“非常小器”，它的老板叫梁伯强，被媒体称为“鬼才”，小小指甲刀在他手里被创造出了上亿的产值。早在2008年的时候，他就称他们公司是一个媒体了。

故事是这样的：梁老板找到美国纪念911基金会，建议他们给每个纽约市民发一个指甲刀，上面刻上几个字—“不要忘记9·11”。他对美国人说，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的卫生用品，每个指甲刀作为传媒，可以传播两到三人，传播时间也比较长。更重要的是，指甲生长速度是恒定的，所以剪指甲的频率就是恒定的，纪念9·11也就是恒定的。基金会负责人听后觉得很有道理，就订了500万个指甲刀，这是这个老板一生最大的一笔订单。

用梁伯强自己的话说，他是在给产品“穿上一件好看的花衣裳”。像一些大品牌可口可乐、蒙牛都是玩实体社交工具的高手。

还有台湾耳熟能详的速食面品牌“张君雅小妹妹”，这个品牌让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢。她是维力集团为自己的干脆面打造的一个全新的人物形象：她最喜欢的发型是标准妹妹头 红色蝴蝶结，最喜欢的打扮是学生制服，最喜欢的表情是不开心、大力哭，最自豪的事情是脸太大，超小单眼皮……”别具一格的产品包装，让产品在终端跳了出来，成功地吸引了消费者的注意力，形成终端静销力。

营销层面：想办法经常“上头条”

“上头条”是一个书写云故事的过程（具有自传播力的故事）。传统企业很难转型，往往是因为缺乏媒体属性。老板很低调，或者是没有意识到自己需要“上头条”，认为自己的产品做得很棒，它就该有相应的价值。要知道这个时代，最不缺的就是产品，缺的是注意力。因为产品严重同质化，信息又严重碎片化，消费者凭什么要选你，而不是b、c、d呢？

这里常被人拿出来讲的就是小米了。小米每天都在折腾、每天都在想办法上各大媒体平台的头条。

下面就是小米最早在新浪微博做的一个小米青春版，合伙人都集体卖萌了，还是有点儿丧心病狂的卖萌，其实这就是他们的核心战略——“上头条”。

另外内内要说的是一个叫宗毅的人。这是一个在互联网上卖“空气”的70后大叔。

一年多以前，反正没啥人知道宗毅，以及他的芬尼克兹公司。正盘算着怎么做互联网粉丝经济的时候，罗振宇给他出个招轰动了整个媒体界——打造中国第一条电动车南北充电之路。

2014年5月，宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车，带着摄影师、记者一起，打着“x丝迎娶白富美”的旗号，从广州一路向北，领取预定的特斯拉。赚足了眼球。

宗略算了一下，他的整个充电之路策划，只花了数百万元，但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。其中，一名“毅粉”，一年为他带来13万元的订单;还有一位渠道商，因为宗毅买了特斯拉，还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板。

之后宗毅一发不可收拾，在媒体面前频频曝光：“用uber接了几回妹子，回来改造了一个公司”、“做一个最不是幼儿园的幼儿园”、“同时运营10多家公司”……总之，研究“上头条”这件事，给他的芬尼克兹带来了不可估量的价值。

渠道层面：各媒体重新排列组合

很多企业把推广的绝大部分精力花在微信公众号上，而任何一个社交媒体都有不行的一天，一旦微信不灵了，这样的企业就会有丝丝茫然。

殊不知微信公众号只是众多媒体渠道中的九牛一毛。除了微信，企业还有很多其他媒体可以选择，这其中包括自有媒体、付费媒体和赚来媒体（如下图）。在一切皆媒体的现在，我们更应该回归媒介渠道的本质，将手中的棋子排兵布阵，重新排列组合。

人格层面：塑造“魅力人格体”

产品值钱，营销事件值钱，渠道值钱，接下来就是“人”最值钱了。而人的情感最为微妙，也最难掌控。

魅力人格体就是以“人”为中心的关系纽带。通俗来讲，喜欢你，就想和你在一起，就会带着美图秀秀来看你，还会喜欢和你关联的一切，一辈子不离不弃。

可以看出“魅力人格体”的三个特点：其一、边界分明，喜欢你就在一起，不喜欢就分道扬镳，这和罗胖的爱就供养，不爱就观望不谋而合。其二：主观渲染，喜欢你就爱你的一切，包括你的缺点，和你关联的人和物。其三：增值溢价，喜欢你，就给了你定价的权利，只要别超出我爱的极限。

于是罗振宇可以把传统的月饼13天卖出四万盒，罗永浩靠着“情怀”让锤子科技从0起步，做到了估值26亿元。

诚然，“魅力人格体”让两个“罗十亿”走上了人生巅峰，但望山跑死马，这并不是一招通吃的简单游戏。企业构建魅力人格体，是否有招呢?

一般来说，企业魅力人格体的承载体都是其创始人。如果创始人本身能够成为赋予企业魅力人格的领军人物，善于在互联网时代搞动静、发大声，就最好不过了。像上面案例中提到的宗毅、小米雷军他们都在领导着小伙伴做这件事，让企业变得有温情有温度、有个性和鲜明的立场，这比找明星代言更奏效。

但如果企业创始人不能承载这个人格呢？不如找专业的内容营销人，去建立企业社群实验室。集聚一大批铁杆粉丝在社群内，通过不断调研粉丝需求，找到企业与粉丝之间的关键信任纽带，可以是企业的领导人魅力，也可以是企业产品的发烧级诱惑，也可以是mile米乐体育的文化上的独到吸引力等，找准一个点，并在社群内放大，让社群成为企业的一只决策力量，而社群是孵化企业魅力人格体的最好温床。

最后再说两句

1、相对于传统公司简单粗暴的密集式轰炸传播手段，现在的消费者更乐于接受碎片化传播。持续的沟通才能引起持续性关注和口碑质变。

2、有句话说不作就不会死，但在互联网经济时代，作到好处才不会死。活在这个时代最幸运的是：谁也不能阻挡你成为英雄，谁也不能阻挡你成为有力的发声者。

3、每个公司都应该成为自媒体，但传统企业转型不能光靠创立某个媒体部门，而是从创始人开始，从产品终端开始，覆盖媒体属性和互联网思维。玩得起，才能和粉丝玩在一起。

4、既然你都看到这里了，内内就要开始光明正大地推荐自己了。