互联网广告获客渠道有哪些？ -mile米乐体育

目前的互联网获客渠道实在是太多了，但是不管选择哪个平台，策略很重要，毕竟没有不适合的推广渠道，只有没用对的方法策略。

当然，如果能先找到一个好渠道，然后再进行发力和深耕，是可以达到事半功倍的效果！

我做互联网推广已经14年了，一直以来都在研究低成本获客的方法，我可以实话告诉大家，就目前市面上这么多类型平台来说，知乎在这方面是非常有优势的，而且可以保证稳定获客量。

我从半年前转战知乎平台，已经实现8倍流量增长，日均稳定获客30 ，这都是实实在在效果。今天就跟大家谈谈互联网获客方面知识，如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

我花了大半年整理了差不多3g关于市面上主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等必备资料（每个月都会不断持续更新），感兴趣的可直接点下面链接领取↓↓。

大家可以先双击屏幕点赞 收藏，不会让你们失望的!

一、互联网广告获客渠道

目前，线上广告投放渠道可以分为4大类，大家可以先通过下面思维导图简单了解下：

1、媒体广告

媒体广告是指在传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）及移动应用上做的广告，pc互联网广告和移动互联网广告是媒体广告中的生力军，它具有传播速度快、效果好等优势，例如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告。

2、搜索广告

搜索广告是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。

搜索广告优势是用户主动来找你，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度是最高的，毕竟用户有需求才搜索，而搜索了广告才展示。

3、社交化广告

社交化广告即社交化营销，比如在头条、微信、知乎、微博、小红书等这类具有社交属性的平台做广告。不管是高频词购买的日常产品，还是消费升级等高端品，都适合进行社交化营销。

4、应用市场广告

做好一个app之后，必须上架到应用商店，如京东、淘宝等平台，因为它需要用户下载app进行使用的。

应用市场广告就是在360系、百度系、腾讯系等各类手机应用商店上做广告，毕竟手机应用商店作为用户下载app的重要渠道迅速崛起，也是各品牌之间互相竞争的重要战场。

二、目前哪个渠道获客效果好？

1、知乎

在消费决策前到知乎查一查、搜一搜已经成为很多用户的行为习惯，因为知乎内容可以提供更多维度更有深度的信息，比如你想买一台手机，去看广告很难决策，但是看一篇知乎优质文章就全解决了。

而且知乎覆盖各行各业的内容，例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场。

2、抖音——短视频带货

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件，是一个面向全年龄的短视频社区平台。它有品牌曝光、创新互动、搜索产品、内容加热、附加功能等核心流量产品，因为这几年短视频用户规模持续上升，抖音也成为很多品牌做营销推广的首要渠道。

抖音平台推广优势：

（1）年轻流量聚集地

年轻化是成为品牌绕不开的一门必修课，而抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态，85%的用户都是90后用户，抖音可以说是年轻创意一代的聚集地。而且抖音流量非常大，目前dau日活数已经渠道63亿。

（2）投放精准

利用人工算法数据挖掘用户的兴趣爱好，再根据自己产品的特点、进行有针对性的推送，精准获客的同时，减少投放成本。

3、微信——私域流量

微信是目前最大的社交工具，微信独占10亿活跃用户，成为小伙伴们每天工作、聊天比用的平台。微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，所以对于私域流量搭建是非常有效的。

微信平台推广优势：

（1）信息交流的互动性突出

微信具有很强的互动时效性，无论你身在何处，只要带上手机，就可以轻松与未来的客户进行良好的互动。

（2）能够获取真实的客户群

微信都是身边的“熟人”，它是真实的、隐私的、有价值的，只要你留心都可以挖掘到他们的潜在需求。

三、为什么推荐知乎获客？

1、知乎营销价值

• 对用户：可信赖的解答、高价值内容。
• 对品牌：积累品牌资产、形成社交货币。

2、知乎内容优势

（1）具有长尾效应

知乎知乎头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，长尾价值非常高。

（2）内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。换句话说，做好知乎内容布局和优化，带来搜索流量也是源源不断的。

四、如何做好知乎引流获客？

目前在知乎上做引流获客，知 是最受欢迎的，知 主要是通过在知乎原生内容中增加插件形式，来缩短决策链条，实现实时种草和转化。

1、加速内容分发

利用知 算法机制，如教育行业，分析出哪类用户有此需求，让每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。同时，通过打通全流程消费链条，帮助企业实现内容价值最大化。

2、五种转化路径

知 能够覆盖小程序、微信、商品详情页、外链、下载等多种路径，先通过原生内容完成产品教育，再利用组件实时转化潜在用户。

如果这篇文章对你有用，欢迎收藏点赞，给我们一点鼓励继续为大家输出更多干货内容~

（长文深度解析烧脑预警~~~~~~~~~~~~）

先回答大标题，互联网广告获客渠道有哪些。一张图回答问题：

获客渠道总表：

那么如何选择这些渠道呢？

图片来源，截图自：5118

但是仅仅看这张图就够了吗？这肯定解决不了任何问题，

所以我们应该来看看题主的问题描述：

因为xx广告没效果，所以来问，有更好的获客渠道吗？

其实，题主真正想问的问题是：

互联网广告怎么做才有效果？

所以我们首先要解决的，其实是互联网广告“效果”问题（而不是一共有哪些获客渠道）

我来帮你分解，全程高能，没有一定基础可能看不明白，也欢迎私信交流：

一、什么叫做效果？

以上所有都可以定义为效果（或者说转化）。

或者你能想到的别的老板要求你的指标，也都可以称为效果。

但是，作为一个互联网广告营销人，我们要定义更合适的“效果”

二、如何定义效果？

重点是有2个：

1. 效果应该是在技术上可以度量的
2. 效果应该是有利于我们不断优化的

所以回到“第一章”什么叫做效果，老板觉得有电话打进来就是效果，那么这个有电话进来，在技术上可以度量吗？

“打电话”这个效果，技术上实现应该是这样的：

在您公司的移动端网站上，用户点击了拨打电话按钮。在百度统计里面，我们对这个按钮设置一个事件转化，所以我们可以跟踪这个拨打电话的按钮被点击了多少次，虽然他不等于老板接到了多少电话，但是至少，从技术上，我们已经可以度量了。

也就是说，技术上可以度量，才是未来可以优化的基础。

最最重要的是，你才知道投了多种互联网广告，究竟是哪个渠道、哪个位置的banner，或者是哪个搜索引擎、具体是哪个关键词，给你带来了这样一个效果。一个效果，我们也称为一个转化。

聪明的小伙伴又要问了，移动能跟踪拨打电话没问题，pc端跟踪怎么办？

pc确实难办一点，但是也不能办。可以参考汽车之家的做法，如下图：

用户需要点击一下，然后才能查看到电话，我们同样可以跟踪到这个点击一下“查看电话”的动作，把这个动作称作效果，作为一个事件转化来定义。

所以，

所有的互联网广告，都应该是可以跟踪并且可以优化的。没钱的上百度统计，配置非常简单。尤其对百度系的sem可以实现自动识别区分开seo。

能跟踪到“搜索词”的跟踪体系，才是真正合格的。

划重点，在sem中，“搜索词” 不一定是 “关键词” ，差别大了去了，sem只跟踪到关键词效果，粗放程度基本不能忍。

当然，也不是只能跟踪电话，还有很多维度的效果/转化，可以去设置跟踪，在百度统计中，如下图：

假如在历史数据中，我们发现，100个转化，最后能成交一笔12000元的订单。

那么我们甚至可以在网站统计系统里面设置，每个转化的价值，例如图中的120元。

这样，我们就可以清晰的，通过一套科学的统计系统，来了解到投入产出是否合算。

也就是：“我的投放，究竟有没有效果”

很显然，如果带来每次转化的成本高于120元，那么就叫做“没效果”

所有的有效果和没效果，都应该是可度量的，而不是老板的感觉！这才是科学的互联网广告

现在你已经有了转化跟踪的基本概念和方法了。

接下来我们就要说：

怎么进行全渠道跟踪？

我不得不讲一个网页跟踪的知识，对于有基础的朋友，这些一看就懂。

假如如果你没有互联网广告基础，会显得特别难，但是不要紧，这个虽然是难点，但是并不是重点

假设这个网址是我们的着陆页网址，我们想要跟踪到不同的广告渠道，甚至是不同的广告位置或者不同的关键词之间，分别有多少点击到了我的这个最终着陆页，我们就需要针对不同的广告渠道，添加上不一样的小尾巴。

本页是一个最基础的小尾巴的示例：

正规的完整版本的小尾巴，业界通用的标准，叫做utm代码，如图为你的每个广告投放渠道分别设置。

要记得，这个带有utm代码的网址，使用的地方，是设置在你要投放的广告平台中的目标着陆页网址。

至此，你才算建立了一个科学的，全渠道广告的效果跟踪体系。

是不是已经开始一脸懵逼了？

好消息是，如果主要是做网站排名（也就是搜索引擎营销）的话，百度统计已经贴心的自动帮你跟踪不同关键词带来的转化效果，甚至自动帮你区分了来自seo和sem的关键词带来的效果。假如只做百度sem，你是什么都不用做的。

但是，假如，你有幸入职一家外企的公司做sem专员，他们不用百度统计。例如，使用adobe网站统计系统，那么你需要为每个不同的关键词，设置一个单独投放的url。当然，为每个不同的渠道的不同位置的广告，也要生成单独的带有utm代码的url。如下图：

所以，建立了全渠道跟踪体系，并且所有的“效果”或者我们称为“转化”都是可以度量的。

然后你的广告投放，才是有意义的

三、网站排名、店铺窗口、电话营销就是效果越来越差？怎么破？

假设以上我提到的效果定义和转化跟踪您真的都做了，什么搜索词、关键词之类的细节，您觉得都是基本功，而且做对了。就是看不到效果。（确实是有可能的，我们也碰到过）

那么是什么原因呢？

我觉得原因主要有2个：

3.1 您定义的效果太重了，所以您无法主动的和积极的去调整您的广告投放策略

我们先要来引入一个概念：“轻交付” 和 “重交付”。从这3个例子来感受下。

所谓轻交付，就是说，我们设计一个对最终客户买单有直接价值的在线转化动作。

但是这个动作，对用户来说，不会有太大的心里压力，用户更愿意做出这个转化动作。

比如我卖房子，我让用户想买的，提交下电话，用户就觉得我不一定买，做出这个提交动作需要承受点压力，转化就少。这是重交付。

轻交付是：如果你想来看看我们样板房，顺便喝个免费下午茶，你提交下电话，我们免费班车去接你。

重交付有什么弊端呢？

主要弊端是，可以被跟踪的转化数量太少。

这会造成后期可以供调整和优化的空间非常少。

我们就拿您第一个提到的网站排名(我们也可以叫搜索引擎营销)来举例说：
如果转化数量过少，例如投放了1000个关键词，一个月只有60个转化（也就意味着最多只有60个搜索词是有效的），就无法判定，其他940个关键词，是否可以停止或者降低投放，整个策略会失效。没有办法做进一步的优化。

3.2 您有考虑过品牌和口碑对广告效果的影响力吗？

我们投放广告的时候，有2个“想当然”，以下2条都是错误的：

有个很出名的 ismas 的模型图，主要表达的意思是，用户总是产生兴趣以后，

再进行搜索，但是搜索前，用户要看口碑的！才能产生下单的行动

所以，没有任何品牌基础，你让用户为一个客单价不低的产品（比如100元以上），在第一次看到广告以后，就直接产生兴趣并下单，这是很困难的。

这时候，就要考虑口碑的作用了

假如我们不是一个在市场上有一定品牌知名度和美誉度的品牌，我们要和公司的品牌、pr或者市场部门来协调，进行一些关于搜索口碑的品牌建设铺设。

并且让这些口碑信息，展现在相关品牌和产品关键词的搜索结果中。

如上图，一开始是没什么品牌相关信息的，通过持续的发布和优化，让正面的口碑引导信息，能够出现在搜索结果m6米乐app登录首页，会有助于我们的互联网广告转化。所以做营销是一个综合的事情，不是只管好你当前的广告投放渠道就可以了。你也需要为企业提出更多有价值的建议和引导，才能凸显你的价值。

所谓正面口碑引导信息，类似：

徐工机械的搜索结果，都说企业有实力，是不是能够提高你的转化？

搜索“徐工挖掘机技术含量如何”，看到某乎，深度分析各种类似高达的技术实力，你感觉会不会提高转化？

另外，除了上面说到的百度，以下新媒体，您都可以同样关注下：

四．互联网广告实战组合拳打法示例：

我认，基于前面第三点提到的原因。假如没有效果，在当下，我们需要根据每一个品牌当前的发展阶段，策划一个互联网广告组合拳的打法。


我举个例子，假设客户是一个不太知名的美妆品牌：

具体打法就可以解析为：

1. 小红书种草

2. 百度提升基础口碑

3. 某乎深度分解


最终配合广告，让用户可以通过淘宝/小红书等官方店下单。

五、我的观点总结

互联网广告已经过了那个选择一个合适的渠道砸一笔钱，就能看到效果的时代了。

1. 在每个渠道，都需要精细化管理，深度的在更细的粒度上进行跟踪和优化。

找出这个渠道中有用的部分，剔除无效部分。

2. 根据品牌和产品的特点，在多个广告渠道之间的组合和配合的综合打法，同样具有很高的挑战。



欢迎联系我，分享和交流您在这个领域的经验，共同进步。