企业如何借助网红做营销推广呢？ -mile米乐体育

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“网红”是近年来高频出现的新名词，对乙方来说，10个甲方的brief，可能9个都写着想要打造“网红产品”。究其原因，也许是在当下的消费环境中，被冠以“网红”二字的产品们天然具备极强的吸金能力。

而作为消费者，常常只看到了产品的“红“，却忽略了营销操盘手们精心编织的那张网。今天就和大家一起聊聊网红营销背后的秘密。

微博、微信、抖音、小红书等社交平台的快速崛起，为品牌与消费者的对话提供了更便捷、更快速的渠道。活跃在社交平台各个垂直领域的kol们，则成为了品牌方最受青睐的野生代言人。坐拥百万粉丝的kol们，号召力和变现力完全不输明星，通过他们的口碑种草，一个毫无热度的产品也可以轻松变爆款，成为消费者眼中的“网红”。

微思敦旗下整合营销品牌——拾刻互动在与澳门金沙度假区（全球大型度假综合体品牌，以下简称金沙中国）的合作中，探索了一套标准化kol种草套路，成功打造网红餐厅「巴黎轩」。

kol种草是品牌营销的“临门一脚”，助力消费者决策。那么如何选择对的kol，帮助品牌达到更好的种草效果呢？

我们在实际执行过程中，总结了几条经验：

1、通过前端数据例如粉丝量、曝光量、互动数等判别kol等级；

2、做好kol背景调查，包括以往合作品牌、调性、优秀案例或负面舆情等；

3、关注kol在垂直领域、小众圈层的营销力和带货能力；

4、观察kol过往商业合作中，评论的品牌关联度。

「巴黎轩」网红餐厅的打造过程中，我们构建了一个3:4:3的营销矩阵，即对应头部、腰部、尾部kol数量占比。kol类别专注在美食、旅行、生活方式博主，更贴近餐厅产品的定位，同时对每位kol的往期合作案例进行背景调查，注重与上升期有小圈层影响力的博主合作。

（点击查看视频）

坚持这样的挑选原则，美食博主@夏厨陈二十 这样的kol脱颖而出。她坐拥微博400万真实吃货粉丝，在「巴黎轩」餐厅的推广中，通过专业解说和美食垂直领域的影响力，吸引了粉丝积极互动，纷纷表示强烈打卡餐厅意愿。

在挑选好合适的kol后， 产品卖点的重复也是非常重要的原则。品牌一定要反复、不停在内容中灌输卖点，多次重复，让用户形成丰富具体的产品形象，以加深粉丝对品牌口碑产品的印象。当然品牌主要找到卖点重复的技巧和平衡，以免引起消费者反感。

（点击查看视频）

如何巧妙的重复产品卖点，其实就是找到kol自身特点与产品卖点的创意结合。「巴黎轩」餐厅尊崇在传统美食制作中寻找创新，这与当下流行的国潮理念不谋而合。

“国潮美食艺术家”@夏一味 自然也就出现在了我们kol的合作名单上。通过他的创意视频，「巴黎轩」法餐的精致和中餐的历史底蕴，都完美呈现在了消费者和食客的眼中。并且通过卖点的重复，让消费者产生了深刻印象，也给予了非常多的正向反馈，收获超出预期的效果。

我们认为，最终成就优质内容的是针对不同kol的个性化定制原则。消费者千千万万，每个人的兴趣爱好、关注点、需求都不尽相同。

如何快速了解消费者内心真正的想法呢？我们把这个工作抛回给kol本身，我们选择对的kol，再让kol自行判断和提供具备传播力的内容。这也是与kol合作中互相信任，共建共赢的过程。

在「巴黎轩」餐厅的后期推广中，我们带着2个疑问，进行了合作方式的调整：

1、品牌方以为消费者会感兴趣的产品，一定会被消费者买单吗？

2、kol本身就是消费者，他们挖掘的产品卖点，是否更值得放大和推广呢？

所以我们相信kol的自身嗅觉，让他们通过对「巴黎轩」的详细调研，按照自主意愿，把自己更感兴趣的菜品推荐给粉丝，而不单单从品牌方的指定推广menu出发。这样一来更加贴近大众消费者的喜好，并且发掘了更多有价值、可打造的菜品，反哺品牌，保持「巴黎轩」一如既往的火爆程度。

经过拾刻互动与品牌方的共同努力，「巴黎轩」已经成为金沙度假区、澳门甚至大陆都具备影响力的网红餐厅。而通过网红餐厅的打造，我们总结和探索的这条kol种草经验也复用到了更多品牌网红产品的营销活动当中。

当然除了kol种草的玩法，微思敦旗下整合营销品牌拾刻互动也提供完善的整合营销方案、细致的代运营服务、主流平台信息流服务，我们时刻准备，欢迎时刻来撩！

了解更多整合营销资讯，请持续关注微思敦。

关于mile米乐体育

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000 客户提供专业、实效的营销mile米乐体育的解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

客户群合适了，做次软广就行了。。

宣传是要活动服务于品牌，形式服务于活动。。你反过来做是几个意思？

企业借助网红进行营销推广有两种方式：第一种自己打造网红进行推广，第二种寻找网红进行付费推广合作

两种方式各有利弊，我简单说下。自己打造网红费时费力，结果还不一定理想，不过，对于具有一定运营经验的人，相对来说简单很多，具体因团队基因和能力决定。找网红合作，虽然简单，但是需要大量的金钱支出，而且找的网红如果不靠谱，基本就打水漂，所以在找网红合作的时候，要把握两点：第一看对方粉丝数据和案例，第二尽量谈分成合作，这样会有保障一些。

关于怎么打造网红和找网红合作，如果具体有什么不懂的，可以找我详细交流

最后，再送干货大礼包给诸位看官，凡是联系我的朋友，一律赠送！

我是大危，网红头条创始人，专注网红经济，未来个人要网红化，公司要社群化的提出者

1、用网红的真实与真诚征服受众，重视“微意见领袖”（拥有少于100万在线关注者的网红，可以成为提高品牌知名度的真正影响者）的作用。

2、私人订制需求与话题。善于运用网红在现实生活中为产品制造话题，提升品牌吸引力。

3、以受众为中心。根据不同平台的用户特性，来调整内容营销策略。

如今的网红们，类似papi酱，艾克里里，叫兽易小星等，都是在享受到社交红利的甜头后，将个人的粉丝群体快速变现，寻找一个流量变现的最佳途径，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。

网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。小米营销模式的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。

那么企业如何实现网红模式的营销呢？

企业在网红经济时代的突围，需要：平台 品牌红人。

社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等现有零成本的ugc平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。

一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化。

越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。