网红到底有多赚钱？ -mile米乐体育

答案是：两个极端。

富的让你知道自己几辈子都赚不了这钱。穷的让你知道其实自己过的还不错。

此文纯干货内幕。

建议想做网红的朋友收藏研究，看看自己到底是否适合。

如今提起网红，大家的认知已经从最早的锥子脸小姐姐大长腿网红有所改变了。也逐渐成为了年轻人最向往的职业之一。

一个火爆网络的段子手横空出世：美貌与智慧于一身的papi拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，意味着网红经济真的成为了一种经济方式，一条短视频的贴片广告更是卖到了2200万的天价，震惊各圈；

薇娅：年收入约2.32亿元

（不含直播佣金、广告代言等）

淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜

那时，薇娅一年预计收入达3000万元

2019淘宝“双十一”预售第一天

薇娅直播间预售的产品总值预估10亿！

相当于部分实体商场的全年收入

大数据交易平台数据宝统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，

还曾经因为买1.2亿豪宅上了热搜。

让我们这些吃瓜群众了解到：从月入3000元的普通售货员到年入过千万元的超级网红的神话，是真实存在的；

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四川绵阳“ 90 后”农村姑娘李子柒

她在国内拥有几千万粉，她在国外社交媒体youtube上的粉丝数达 746 万。

算上油管分成和天猫店销售额，再把49%作为李子柒抽成比例的话。

李子柒一年收入大概是1.68亿人民币

如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。

也就是说，全部a股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

张大奕，当时她的淘宝店年销售额3亿，甚至出现了「张大奕年收入碾压范冰冰」的新闻。

王思聪绯闻女友网红雪梨，曾经8个月销售额过2亿，每年营业额200%增长。

罗志祥女友周扬青，连续开过四家淘宝店，一年赚千万以上。

与罗志祥分手后，身价暴增，也成为人气最高的网红之一。而捞金指数也估计会翻几翻。

这些网红用实实在在的金钱数字，向我们展示着网红经济下的暴利。书写了白富美的高速进阶之路。着实让我等吃瓜群众羡慕不已。

哪里有市场，哪里就是聚点。网红经济的模式一下爆发。

看看有多少蜂拥而至的mcn公司就知道市场有多火爆。

(近三年国内mcn机构数量高速增长，图片来源自网络)

2019年，随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件，网红经济迎来爆发点，成为a股市场新风口，获得资本市场关注。

作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。

在2019年，网红经济迎来新机遇，源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级，也是时代发展下的必然结果。

(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展，图片来源自网络)

一片繁华景象的背后，必然是几家欢喜几家愁。

其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。

天呐，是真的吗？

网红们的获利渠道仍然十分传统，主要是广告植入、卖会员、vip及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也都不赚钱。

为什么会出现这种情况？不是说流量为王吗？怎么粉丝几百万的人都没有钱？

因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体，但不能够解决盈利模式。

拿现在最热的短视频抖音平台来说，我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。（此处不接受任何抬杠，误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历，不带名，不存在diss谁，揭秘谁）

因为抖音平台的变现模式就这些：

平台广告

直播打赏

付费咨询

直播带货

广告为啥没疗效呢？

抖音说到底还是一个泛娱乐化的平台。

我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣，而不是为了购物。（场景不对，但是我们打开淘宝就是直奔主题的。）

花钱砸广告的商家发现，即使砸了钱也得不到好的转化，根本没什么效果，所以减少投放。

这让那些网红达人小姐姐小哥哥苦不堪言。

那能不能不通过星图去接广告呢，跳开中间商赚差价？

这样便宜一点。对达人和商家都有利。

想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台，除非你不想在抖音混了，想被限流封号，否则还是乖乖走官方。

所以只有网红的视频满足内容垂直，才能赚钱。

拿直播打赏来说，你肯定看到很多小姐姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。

飞机火箭刷起来，觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。

那我可以很负责任的告诉你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的？

你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物，人家的钱也不是大风刮来的，那你是不是得维护好大客户？

金主爸爸约你出来线下见面你见不见？

约你吃饭，你吃不吃？

你不去有人去，你不吃有人吃。

如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物，就算羊毛薅光了也没几个钱。

所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。

至于人家在背后付出什么呢？

咱也不敢说，咱也不敢问。

关于付费咨询。

平台属性不对。

比如：知乎平台：有问题上知乎。

抖音：记录美好生活。

所以只能说抖音短视频，能够扩大影响力，让更多的人认识你，至于转化还是要看后端的运营。

既然是赚钱，那就存在一套完整的商业闭环，赚钱的本质说到底就是做生意。

做网红生意也是一样。

一定不是先做流量再做生意，而应该是先有生意再有流量。

我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们，哪个不是这种模式下发展的？

所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么，卖知识、卖商品、卖服务都可以。

如果自己没有产品，可以帮别人卖。

只有生意清楚了，你才知道目标用户是什么样的人。

而只有人清楚了，我们才知道做什么样的内容去吸引这些人，只要吸引来的人是对的，是精准的，赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题，但是能赚到钱就是一个确定的事情。

大浪淘沙，没点真本事早就死在岸上了。

要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。

疯狂小杨哥

一次他自己在直播间说的，有一次直播的时候在玩斗地主游戏。这个游戏的开发商看见之后就私聊小杨哥，一个月内在直播间玩游戏，玩他们的斗地主，一个月只要十六个小时的时间，给2800万……

一天玩三个小时，也就不到一星期，时长就够了，这钱我是一辈子都赚不到。

然后小杨哥说他拒绝了……

理由是，怕带坏未成年，形成不良的风气。那是不是可以理解成，他拒绝了2800万，肯定有能力从其他的地方赚这2800万吧。

我是分割线（8/25）

有一丢丢评论会让我的心情不太美妙，我就是个知乎小透明，连评论置顶的等级都没到。

（我没想到这篇突然引起了很多人的讨论，我当时就很随意一看，就那么听了一耳朵，我就离开直播间了，小杨哥平时不看，那天就那么巧推送了，我听的也可能有误，真假我也不知道。我就跟玩似的在知乎一发，真的没想到会引起那么多的讨论。所以那些说我编的，没脑子的，我骗人的，我骗你们干啥啊，钱又不到我手里。他直播那么一说，我就那么一听，你相信就是真的，不信就是假的呗。）

插一句，这个是我朋友圈的同学发的，ta抖音粉丝才几千。

我，长相猥琐，27 岁，微博粉丝 11 个。首付 1 万买了「网红打造一条龙」服务后，拍硬照、定人设、组 cp、买水军……一个月后我的微博粉丝涨到 1032587 个。

而这，还只是「初级阶段」。

一

「准备好了吗？」

我面前的男人，黑框眼镜，大脸肥唇，眼睁一线。

我右拳紧握，郑重地点了点头。

「说出你的梦想。」男人喷出一口烟，「大声点，说出来。」

我咽一口口水，环顾四周，写字楼的格局，总是一个又一个蜂巢般的隔间，透过半透明的屏风，人影婆娑。

男人前臂探出，拍向我的肩膀：「别在意他们，你的梦想，就是他们坐在这里的原因。」

我深吸一口气，气沉丹田，闭上眼睛，眼前浮现出一轮红日，万丈光芒化作热流直贯心扉，感觉七窍生烟，眼睛、鼻孔和嘴巴同时张大：「我——要——红！」

声音振聋发聩，余音绕梁，格子间的人们充耳不闻。「恭喜你，」男人递过一支烟，「人生一小步，网红一大步。」

我不抽烟，连忙摆手；男人右手倏忽探出，将烟架在我的食指和中指之间。

「从现在开始，」男人眼神肃杀，「你抽烟，而且，抽女烟。」

二

我叫吴厘，男，27 岁，年薪 20 万，内环房 2 套，黑色桑塔纳 1 部，微博粉丝 11 个。

除了同学、同事和我的亲戚，现实中认识我的人不超过 20 个。这非常遗憾，我是那么酷炫一人，然而没人认识我。

我想红，目的单纯：我要他们认识我，不论性别年龄物种。百度「怎么红」，点开链接，广告云集——卖球鞋的，卖内裤的，网页游戏 1 刀 9999 级的，在成堆的广告里，几个黑体大字，如出水芙蓉般脱俗：网红打造一条龙。

7 个大字下面，是 4 行细密的小字：

这是看脸的时代，

更是不要脸的时代，

想成为网红？

请扫描二维码！

对焦，扫码，页面跳转，跳出一个微信号，昵称「大红」；头像白底，一个醒目的「红」字。

我叫大红。对方说：要红，还是要脸？

我回：要红。

半分钟后，对方发来一个地址：a 街 23 号，面谈。

三

「毫无疑问。」大红说，「你，长得丑。」

我耸耸肩，不置可否。大红朝 3 点钟方向的格子间打了个响指，一个扎小辫的男青年走过来，手持单反，没有一点点防备，突然按下快门，插拔读卡器，我的脸出现在我面前的屏幕上——脸大如盘，鼻梁扁平，嘴唇肥厚；突然被拍，所以眼神四分惊惶，六分猥琐，眉头皱起，满额头抬头纹。

扎辫青年回到座位，键盘鼠标一阵响。10 分钟后，屏幕上又出现一张脸——下巴如锥，鼻梁挺拔，眼神湿润得可以拧出水来。

「这是你。」大红说。

我凝视着这张脸，发现确实和自己有着极微妙的相似——我的右眼有三颗痣，互成犄角，拱卫眼球；现在，这三颗痣点在这张几近完美的脸上，位置分毫不差。

「标准网红脸。」大红按动鼠标，屏幕上照片切换，是连着三张同样锥脸高鼻的脸。

「小纪，辛苦了。」大红切回我的照片，「你看前面那仨，本尊也不咋样，小纪 ps 成那样，两分钟；然而你，居然破了小纪的纪录。」话音刚落，竖起三根手指。

「3 分钟？」

「不，2 的三次方，8 分钟。」

我凝视着屏幕上的这张脸，心生憎恶。这是嫉妒，我嫉妒这个无中生有的「我」。

「毕竟天真。」大红嘀咕一句，手指向我，「这人是谁？」

「我。」

大红手指向屏幕：「这人是谁？」

「我？」

「所以，」大红指指屏幕，又指指我，「谁，就是，谁？」

「我就是我？」

「很好！」大红一击掌，「我就是我，是颜色不一样的烟火。」

「我就是我——」我重复一遍，不小心唱出来，「什么意思？」

「唱！」大红甩手，指挥起来，「唱一百遍！」

唱了一百遍，用时 10 分钟。10 分钟后，我凝视屏幕中的男人，心生喜悦——毫无疑问，屏幕上的我就是我，如假包换。

大红在键盘上运指如飞，两分钟后，这张照片成为微博头像，微博昵称「无厘欧巴」。

「这是你的账号。」大红说，「初始密码，『我要红』的全拼，小写，连着三遍。」

「记住了。」

「好的。」大红说，话音未落，手掌并拢，伸向门口。我转身离开，跨过门槛，大红打了个响指：「周六上午 8 点到晚上 8 点，小纪会来你家。」

四

小纪拎着相机，几乎一声不吭。我们坐着拍，站着拍，躺着拍，穿着浴袍拍，只穿内裤拍，各种体位和造型，一应俱全。

拍照的日子里，我没发过一条微博，「无厘欧巴」的粉丝数稳定在两位数。第十天，大红发给我 9 张照片，要我 8 点 20 分发微博。照片都是同一人，右眼眼角长着三颗痣，或嘟嘴，或含勺，或半裸，搔首弄姿，各具情态，配文是 3 个字，两头加话题符号——#我美吗#。

连续一周，我以同一句配文发了 99 张照片。我涨了一些粉丝，平均每天十多个，是真粉。有时会有评论，偶尔可见转发，有人说我美，有人骂我傻帽。我问大红可不可以换句话，大红只回我两个字：听话。

我以为这就是网红之术，不免有些失望。晚上 8 点 20 分，例行公事发完照片，开一盘 dota。推塔的时候，手机不停震动，好像有很多消息推送过来；又过一会儿，铃声乍响，是大红来电：「快去刷微博！」

「等会儿！」我说，「再等 5 分钟，马上要一波推了！」

「你推，你再推。」大红的声音平静下来，「大不了，我们不做了。」

我悚然一惊，这句话杀伤力爆表。大红开的价码是 5 万，支付首款 1 万，事成之后，支付尾款 4 万。如果他们现在放弃，我的网红之路便戛然而止，而 1 万块也打了水漂。

「好，我马上！」

我伸长胳膊，取过放在茶几上的 ipad，单手推塔，单手打开微博，登时手抖如筛糠——1561 个@，936 个评论，3234 个赞，2123 个新粉丝。

「转发名单前三名，是我们包装的网红。」大红说，「百万粉丝，真粉率百分之七十，童叟无欺。」

网红一条转发，自带转发 500 多条，赞数 1000 多个。一个叫「使徒女」，转发的同时，带上一个链接；一个叫「紧张璐」，图片转发，图片是一副指甲；还有个叫「留一手」，洋洋洒洒写满 140 字，打了负分，还要我「滚粗」。

「你要和你的粉丝互动。」大红说，「我私信你 9 张截图，配文还是那 3 个字，现在发。」

截图是微博评论，从上到下，清一色一个「丑」字。

「什么情况？」我点击发布，心情忐忑。

「一种策略，效果拔群。」大红说，「我们有一批水军，以固定评论刷出队形，人心从众，会跟风扩大队形。」

大红说话的时候，我发的 9 张截图已经收获了几十个「丑」。唯独一个女孩破坏了队形，她的评论是两个字，显得分外突兀——约吗。

约啊。我想，接着点了个赞，深藏功与名。

五

我上传了一张照片，照片上的我正在吃饭。我左手拿刀，右手拿叉，桌子正中是一盏红烛，火苗性感。对于旁观者来说，我身处的地点，是一家颇为高级的西餐厅。

然而并不是，这张照片是小纪在半个月前为我拍的，就在我平时吃饭的圆台面上铺了块桌布，而红烛是为了遮挡对面人家的晾衣竿。

再比如这张喝咖啡的照片，我手持咖啡杯，眼神慵懒，坐姿妩媚。我身边架着一摞书，硬壳精装，封面涂满英文。然而咖啡杯是空的，而那堆「外国原版书籍」，其实是一沓用外文书封面为皮的创意笔记本，翻开任何一本，全都空空如也。

在每一个大红关照的时间，我秀我生活的方方面面，而每周又会有三次大 v 支援。久而久之，网友晒照片时，也都会纷纷附上话题#我美吗#。

#我美吗#成为热门话题，而我作为话题主持人，粉丝数水涨船高，一个月后，突破 10 万。

在粉丝数逼近 10 万的时候，我不停刷新页面，在 10 万的瞬间截图留念，就在我按下截图快捷键的刹那，大红打来电话：「恭喜你进入网红的初级阶段，接下来，你将进入高级阶段。」

我朋友算是初代网红，今年26岁，这十年来我一路目睹他的网红生涯，给大家分享一下他的经历。

他家庭比我家还差，父母都是村民。

前几天和他聊天，身价应该破千万了。

他那时候是怎么火的呢？

考神，高中会考的时候，他把答案发了qq空间。

当时半个山东省的高中生都加了他，后面我上大学，来自另一个城市的山东舍友都认识。

作为高中毕业文凭的会考，考试管理不像高考一样严格，老师都是应付了事，所以很多教室的黑板上都有写他的qq号，病毒式传播，一年，几十万qq单向好友。

那一年他好像才16岁吧，然后在网上卖便宜的手机流量卡，教人计算机技术。

月入破万，这是2011年。

那时候没什么人有互联网思维，他自己也不太明白背后的巨大价值。

还有一点，那时候没有移动支付，付款收款都需要银行卡转账，甚至电话卡充值代替收款。

互联网生意受制于此，做不太大。

后面上大学，微商兴起来了，他自己找了个广州的oem代工厂，做了一大堆垃圾化妆品，自称创始人，收代理。

这算是他第一桶金，赚了几百万得有。

这是上大二的时候。2014年。

后来16年，化妆品做到头了，人气此时大不如前。开始做服装鞋帽的代理，正八经卖货。

一月也有十几万收入。

之后一直持续到前年，抖音开始火了，就在抖音上做一些鸡汤文案小视频，做了几十万粉丝，没赚几个钱。

但是打开了路子，去年疫情，研究抖音直播，一月上百万利润，过年和他一起吃饭，偷偷告诉我，年前十几天，利润过百万。

现在他有一个女儿，三四套房子，几套商铺，一部奔驰e，一辆最新款的帕拉梅拉。

网红这个生意，和其他生意其实一样。

没有点灰色在里面，也赚不到钱。利润隐藏在风险背后，后面做会考答案的，都被抓了。

除此之外，个人努力必须要有。

其次，年轻人没有资本没有资源，也没有经验，有的只有精力和热情。这时候灵活应变就变得重要，一条路行就赶紧上，不行就立马转向。

如果一条路辛辛苦苦走到黑，一条道走到死，哪怕能赚点钱，那也是事倍功半。

这是我今年才领悟到的。

有时候风口来了，就抓上去。比如微商化妆品收割智商税，套路low直播等等。顾前顾后，想的多，机会也没了。

他比我大一岁，后面看着他我自己也摸索着自己的路子，收入暂时不表了。

原来一直不太看得上人家，现在想想，自己有点道德洁癖，太low的事不愿意做，一看就没啥前途的东西也不愿意碰，老想把自己的生意做的和城墙一样稳固，一直以来信奉管道理论。

把自己累的不行，结果做的也不咋地。

认识一小妹妹，抖音小网红，因为漂亮，被模特公司签了开始拍淘宝。目前从业四年全款两套房，一辆车。

这个还不算什么，一淘宝店主，因为淘宝店不挣钱倒闭了。去四季青开了实体店。就靠倒卖外地货，一年挣一千多万。服务对象就是杭州的网红店。

杭州滨江因为摄影基地众多，也是网红们聚集地。滨江沿江那一带的高档楼盘是她们的最爱，中介最喜欢给网红介绍房子，提成多。前段时间王思聪带着美女去看房的楼盘，也是很多网红喜欢的小区。月租金五万左右，大平层，过桥就是西湖景区。

基本上我认识的四季青档口老板，资产都是几千万级别的。但从去年开始，大家统一都说市场不景气，只有头部能挣钱，其他都赔了。

另外一网红，抖音粉丝两百多万。也是拍淘宝，目前买了一套联排，她自己说别墅太远了，又去市区一个高档小区买了那个小区的楼王，价格比她别墅还贵，开的车是玛莎拉蒂。

这些都只是不知名的小网红，像超级红人那种，我觉得年入五千万左右应该也是可以的。

我们公司和多位top级别淘宝主播合作过，一场直播光坑位费就能收近百万，还没算卖货佣金。什么概念呢，也就是说，一个月，如果每天都播，光坑位费能收上千万。这也是为啥明星纷纷去直播的原因，头部网红的收入，比明星还高。

我认识的网红都是阿里系的，其他不清楚。据说现在抖音网红更能挣钱。以前老板们都是直通车往死里砸，现在都改抖加了。

有朋友做mcn公司，告诉我，不挣钱。这个情形就跟我以前遇到的图片时代，淘宝模特比淘宝店挣得多一样的。

大家熟悉的顶流阿里系主播和网红们，背后都有阿里占股，微博系有微博占股。至于网红和主播本人能分到多少，只有自己才知道咯。

有人在问怎么找靠谱的公司？说实话，我不太清楚。我只说我知道的几种方法。

1.认识大摄影师，只要摄影师愿意把你推荐给客户，拍出了爆款，客户愿意继续用你，那接下来就等着数钱，拍不出爆款也就凉凉了。当然大摄影师也不是随便谁都敢推荐给客户的，怕砸招牌，必定要求是非常高的，你得有起码几年从业经验，并且颜值非常高，还要掌握5分钟摆上百个pose满足摄影师一直卡卡卡快门的那种速度。我认识的生意比较好的模特95%都微整过，要不然上镜真不太好看，就算是底子很好的，放在人堆里面属于大美女的，没有微整的话，照片拍出来也不好看的。毕竟淘宝片，比起影楼，基本上不怎么修图。

2.去抖音或者快手这类平台发自己的视频，只要小红，粉丝量不需要太高，但是要能让摄影公司发现你还是得有一定人气，然后就会有人联系你的。我认识的淘宝模特们，大部分也都只有五到十万万粉，最多的一个，百万粉。说实话，当个爆款淘宝模特来钱比做直播快多了，所以这些模特从来不去直播，也不愿意直播，唯独有一位年龄稍微大点的，马上要三十了，去做了淘宝直播，估计觉得体力跟不上了。当模特挺累的，很多人是吃不下这个苦的。像这两天，三伏，秋冬装羽绒服出来了，还得穿着出外景，在太阳底下拍照。

3.有一些大网店也会在直播间招聘签约模特的，收入稍微低一点，条件要求却不低！觉得有能耐的可以去试试。基本上拍了这些网店就混出名了，再出来单干也算是很有经验的模特了。

如果你只是个没有经验，也没有点粉丝的小白，想找经纪公司培养，这边劝退哦，容易被骗。

滨江那一代有好几个摄影基地挺火的，你们好奇可以交费进去观摩一下。几百块一个小时。不过最近都流行去酒店拍啦。